Claves feministas para la negociación en el amor

Claves feministas para la negociación en el amor

Negociadoras famosas

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El feminismo de la segunda ola fue un período de actividad feminista que comenzó a principios de la década de 1960 y duró aproximadamente dos décadas. Tuvo lugar en todo el mundo occidental y su objetivo era aumentar la igualdad de las mujeres a partir de los logros feministas anteriores.
El término “feminismo de la segunda ola” fue introducido por la periodista Martha Lear en un artículo del New York Times Magazine de marzo de 1968 titulado “La segunda ola feminista: ¿Qué quieren estas mujeres?”[4]. Escribió: “Los defensores la llaman la Segunda Ola Feminista, ya que la primera se desvaneció tras la gloriosa victoria del sufragio y desapareció, finalmente, en el gran banco de arena de la unión”[4]:323
Muchos historiadores consideran que la era de la segunda ola feminista en Estados Unidos terminó a principios de la década de 1980 con las disputas intrafeministas de las guerras sexuales feministas sobre cuestiones como la sexualidad y la pornografía, que dieron paso a la era del feminismo de la tercera ola a principios de la década de 1990[5].

La negociación con la mujer

Sobre la base de un conjunto creciente de investigaciones sobre el género en las negociaciones, combinadas con la floreciente investigación sobre la positividad y la atención plena, varias estrategias pueden ayudar a las mujeres a negociar con mayor eficacia. Invertir esfuerzos en la preparación de una negociación -saber lo que se quiere y por qué, pensar en alternativas aceptables y desarrollar estrategias específicas para ser persuasiva- puede aumentar significativamente la confianza y la competencia.  Antes de una negociación, las mujeres pueden utilizar el cebado positivo (pensar en algo positivo o realizar una actividad alegre) para aumentar las emociones positivas, lo que se traduce en una mayor creatividad, apertura y disposición a colaborar, todo lo cual es esencial para el éxito de la negociación. Con una mayor confianza, las mujeres serán más propensas a hacer valer sus necesidades. La confianza también puede reducir la ansiedad sobre la negociación, que las mujeres experimentan en mayor medida que los hombres. Esto puede aumentar la probabilidad de que las mujeres decidan iniciar una negociación. Y una mayor conciencia de las emociones de los demás durante una negociación puede ayudar a las mujeres a comprender mejor sus necesidades e intereses, lo que puede facilitar la búsqueda de soluciones integradoras.

Estilos de negociación femeninos

Este contenido fue escrito originalmente para un programa de grado o de máster. Se publica como parte de nuestra misión de mostrar los mejores trabajos escritos por estudiantes durante sus estudios. Este trabajo puede utilizarse como lectura de fondo e investigación, pero no debe citarse como fuente experta ni utilizarse en lugar de artículos/libros académicos.
“¿Por qué las mujeres deben soportar la carga de la prueba de demostrar que pueden marcar la diferencia mientras que los hombres llevan mucho tiempo haciendo un desastre total de nuestra situación de seguridad? Una vez más, la respuesta pícara puede ser: ‘Bueno, ni siquiera tenemos que marcar la diferencia. Como tú, tenemos derecho a estar aquí. Y punto'” (Arnado 2011). Las palabras de la secretaria general del Cónclave de los Pueblos de Mindanao[1], Mary Ann Arnado, son al mismo tiempo intuitivas y están en tensión con la retórica tradicionalmente utilizada para promover la inclusión de las mujeres en las negociaciones de paz. La noción de que la mitad de la población de un Estado debe tener voz en el proceso formativo de las negociaciones de paz parece intuitiva para los defensores de la representación política. Sin embargo, las estrategias utilizadas para lograr esta representación sugieren una tensión. Al argumentar positivamente que las mujeres son actores pacíficos, razonados y dignos que merecen un lugar en la mesa de negociación, el argumento que se esgrime para la inclusión de las mujeres no se basa en lo que éstas pueden aportar a la mesa como personas, sino en lo que pueden aportar en su papel de género como mujeres.

Quién puede negociar

Los hombres tienden a conseguir mejores resultados económicos en la negociación que las mujeres, según han constatado en general los estudios de investigación sobre negociación. Estas diferencias de género suelen ser pequeñas, pero las pruebas del mundo empresarial sugieren que pueden acumularse con el tiempo, y si quiere reducir la brecha de género en la negociación, hay estrategias que puede emplear. Si los hombres piden y reciben sueldos iniciales ligeramente superiores a los de las mujeres, por ejemplo, y siguen negociando con más asertividad a lo largo de su carrera, la diferencia de género puede sumar millones de dólares con el tiempo.
La brecha de género en la negociación puede explicar en parte por qué las mujeres en Estados Unidos solo ganaron alrededor del 77,4% de los ingresos medios anuales de los hombres en 2011, según el Institute for Women’s Policy Research.