Venderle ala mente no a la gente

Venderle ala mente no a la gente

Cómo vender más y mejor con jürgen klarić / conferencia

En la actualidad todos somos de alguna manera una mercancía, es decir, productos o bienes para los que existe una demanda en el mercado pero que se comercializan sin diferenciación cualitativa en las operaciones de compra y venta.
«Para vender más eficazmente, adapta tu discurso de venta al género, ya que las mujeres y los hombres procesan la información de forma diferente y recuerda siempre que, en general, cuando el cliente compra es un 20% racional y un 80% emocional».
Las ideas que te sugiero emprender requieren poco capital, pero mucho compromiso además de tener un propósito, que será tu palanca mental, antes de pasar a la acción y no quedarte en el intento o a medias. Los negocios de bajo coste nos dan la posibilidad de iniciarlos a tiempo parcial, hacer pruebas antes de lanzarse por completo y arriesgar el capital,…

El siglo del yo (documental completo)

La política de devoluciones de la tienda puede estar escrita en tu recibo, o puedes consultar su página web o llamar a tu sucursal local para preguntar. Ten en cuenta que las tiendas suelen reducir el plazo de devolución de los artículos comprados en rebajas, aunque siempre estarás protegido si algo es defectuoso.
Debes consultar las condiciones del vendedor para saber si puedes devolver el artículo. Si puedes devolverlo, debes comprobar quién pagará los gastos de envío de la devolución y si puedes obtener el reembolso de los gastos de envío originales.
Los vendedores deben darte cierta información cuando compras algo sin verlo en persona. Esto incluye su dirección comercial y su número de teléfono, así como los detalles de tu derecho de cancelación. Si no te lo dan por escrito (pueden enviarlo por correo electrónico), el periodo de reflexión aumenta aún más, hasta un año y 14 días.
14 días es el periodo mínimo de reflexión que el vendedor debe darte. Asegúrate de comprobar los términos y condiciones en caso de que te hayan dado más tiempo para cambiar de opinión; muchos deciden hacerlo.

Jack johnson – my mind is for sale (vídeo oficial)

Lo curioso de los vendedores y comercializadores B2B es que parecen suponer que los responsables de la toma de decisiones empresariales dejan su cerebro en la puerta. Porque parece, por los mensajes de marketing que desarrolláis y las presentaciones que hacéis, que pensáis que estáis vendiendo a robots que procesan lógicamente y justifican racionalmente todo. El neuromarketing es la antítesis de eso.
El estudio del neuromarketing demuestra que los clientes potenciales siguen siendo humanos. Sus compradores objetivo toman decisiones de cambio y de compra basadas en la emoción, mientras justifican con hechos. El neuromarketing, un concepto desarrollado por psicólogos de la Universidad de Harvard en 1990, es un campo de investigación de marketing que examina la respuesta sensoriomotora, cognitiva y efectiva de los consumidores a los estímulos de marketing.
Las técnicas que sustentan el neuromarketing se basan en la investigación sobre el modo de pensar de los clientes (pdf), que demuestra que el 95% del pensamiento tiene lugar en nuestras mentes inconscientes y que las personas utilizan el pensamiento consciente principalmente como una forma de racionalizar el comportamiento.
Hoy en día, el neuromarketing está recibiendo una mayor atención por parte de las empresas que quieren entender la ciencia que hay detrás de la toma de decisiones de las personas. Corporate Visions lleva más de 20 años utilizando enfoques basados en el neuromarketing en todos nuestros cursos de desarrollo de mensajes y habilidades de venta. A continuación le ofrecemos una rápida visión general de cómo puede aplicar esta investigación de neuromarketing a sus esfuerzos.

Tech n9ne – what if it was me (ft. krizz kaliko) – música oficial

Vender profesionalmente puede requerir a veces la modificación de tu comportamiento y la alteración de ideas preconcebidas. Pero, ¿cómo puedes ser flexible en tus planteamientos de venta sin comprometer tu integridad o tus convicciones para tu empresa?
Vender profesionalmente es un proceso. No se puede conquistar el proceso de la noche a la mañana. Y no hay dos personas que aprendan el sistema en el mismo periodo de tiempo. Conquistar el arte de la venta profesional es muy parecido a aprender a montar en bicicleta. La gente no aprende a vender en un seminario, aunque asistir a seminarios sea una buena idea. Tampoco se aprende a vender con cintas, libros y vídeos. Son herramientas útiles, como lo son las ruedas de entrenamiento y la mano de un padre para equilibrar la situación cuando se aprende a montar en bicicleta.
Por desgracia, mucha gente cree que hay un atajo para aprender a vender profesionalmente. Son decenas de miles las personas que cada año asisten a seminarios y compran libros y cintas producidas por autodenominados expertos en formación de ventas que entretienen, pero no enseñan. Los entrenadores de ventas más populares han promulgado la idea de que el deber de un vendedor es vender según los números. Hay que hacer una presentación tras otra a todo el que quiera escuchar, y al final alguien comprará.