Ejecutivo en ventas

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Publicar trabajos GRATISEjecutivo de ventas Plantilla de descripción del trabajoEstamos buscando un ejecutivo de ventas apasionado para unirse a nuestro equipo de ventas. Las responsabilidades del ejecutivo de ventas incluyen la generación de clientes potenciales, la realización de llamadas de ventas, la actualización continua de nuestra base de datos de CRM y el cumplimiento de los objetivos de ventas.Para tener éxito como ejecutivo de ventas debes ser una persona con iniciativa y capaz de impulsar el crecimiento de las ventas. Para tener éxito como ejecutivo de ventas debes ser una persona con iniciativa y capaz de impulsar el crecimiento de las ventas:

Ejecutivo de ventas al por menor

La forma de ponerse en contacto con estos clientes cambiará según las distintas empresas y funciones. Si eres un «ejecutivo de ventas internas», trabajarás desde la oficina o tu alojamiento si el puesto es a distancia. Es posible que te pongas en contacto con los clientes por correo electrónico, teléfono y/o videollamadas. Otros ejecutivos de ventas suelen combinar este tipo de trabajo con visitas a los clientes, aunque, a medida que la gente se acostumbra a trabajar virtualmente, las videollamadas pueden sustituir a las visitas de ventas para algunos ejecutivos de ventas.
Hay vías de acceso a las ventas tanto para los licenciados universitarios como para los que han abandonado los estudios. Es más probable que necesites una titulación para un puesto de ejecutivo de ventas en un campo técnico o médico, y que ésta sea relevante para el sector. Por ejemplo, una asignatura relacionada con la ciencia o la medicina podría ser necesaria para un puesto de ejecutivo de ventas en el ámbito médico o farmacéutico. En el caso de áreas menos especializadas, si se desea una titulación, es muy probable que se acepte cualquier materia.
Algunas grandes empresas de sectores como el de las tecnologías de la información o el de los bienes de consumo organizan programas para graduados en ventas, para los que probablemente se necesite un 2,1 en cualquier materia, aunque algunas prefieren asignaturas relacionadas. El conocimiento profundo de las ventas que se adquiere a través de estos programas podría prepararte para muchas carreras de ventas diferentes, incluyendo puestos de ejecutivo de ventas y/o más altos.

Ejecutivo de marketing

Las empresas que venden productos y servicios dependen de los ejecutivos de ventas para conseguir el rendimiento deseado. Los vendedores con talento tienen todas las habilidades de venta adecuadas que les diferencian de los demás y aumentan su valor en el mercado. Los candidatos que solicitan un puesto de trabajo en el sector de las ventas deben tener las habilidades técnicas y los rasgos de personalidad necesarios para encajar perfectamente en el puesto y en la cultura de la empresa.
Los reclutadores encargados de contratar a los ejecutivos de ventas analizan una serie de habilidades técnicas y blandas que todo vendedor debe tener. Un análisis adecuado de estas habilidades ayuda a predecir la capacidad del candidato para mejorar el alcance del producto, ampliar la base de clientes, aportar rentabilidad, mejorar la satisfacción del cliente y facilitar la expansión del negocio.
Las principales responsabilidades de todo ejecutivo de ventas incluyen demostrar nuevos productos y servicios, ofrecer orientación y atender las consultas de los clientes. Las ventas son un trabajo estresante, por lo que las personas que se dedican a este campo tienen que aprovechar el estrés y utilizarlo para alcanzar sus objetivos. Todo esto sólo puede hacerse si el candidato posee las habilidades adecuadas. A continuación se enumeran algunas de las habilidades blandas más indispensables que debe tener un ejecutivo de ventas.

Cómo convertirse en ejecutivo de ventas

La función de un ejecutivo de ventas o representante comercial es vender el mayor número posible de productos o servicios de su empresa. Como tal, desempeñan un papel muy importante en el éxito de su empresa. Venden bienes de consumo de rápida rotación (FMCG) como artículos de papelería, bienes de consumo duraderos como lavadoras, suministros industriales como maquinaria pesada, software de sistemas informáticos y servicios como seguros. Los clientes pueden ser de empresa a empresa (B2B) o de empresa a consumidor (B2C) y entre ellos hay mayoristas, minoristas, fabricantes, empresas y particulares.