Propuesta de valor canvas ejemplos

Propuesta de valor canvas ejemplos

Ejemplo de lienzo de propuesta de valor para alimentos

Cuando llega el momento de entender realmente a tus clientes, incluyendo sus trabajos, dolores y ganancias, así como tu oferta para ellos, el Lienzo de Propuesta de Valor, desarrollado por Alex Osterwalder en Strategyzer AG, es una de las mejores herramientas disponibles para ayudarte en este sentido.
CONSEJO Corte el lienzo en dos mitades (la parte derecha con el círculo y la parte izquierda con el cuadrado). Empieza mostrando sólo la parte derecha (el círculo) a tu equipo. Esto evita que se centren inmediatamente en lo que creen que deben ser las características, los analizadores y los creadores de ganancias.
Para empezar con el Lienzo de la Propuesta de Valor, comience siempre por el cliente. Por supuesto, puede tener muchos segmentos de clientes diferentes a los que sirve (o quiere servir). Así que, como equipo, su primera tarea es tener una discusión sobre quiénes son realmente los clientes desde un alto nivel, con lo que puede tomar algunas decisiones sobre para quién está diseñando. Es posible que tengan que rellenar varios lienzos, uno para cada cliente.
Una vez tomada la decisión sobre el cliente, el equipo, con notas adhesivas y rotuladores permanentes, empieza a detallar las tareas que debe realizar el cliente. ¿Qué tareas sociales, emocionales y funcionales realiza su cliente a diario? Tienen algún trabajo funcional que probablemente conozcas. Pero también tendrá que descubrir cómo hace ese trabajo, cómo se siente y qué cualidades sociales entran en juego. Por ejemplo, un padre que lleva a su hijo a la escuela puede tener también las funciones de llevarlo a tiempo, asegurarse de que se alimenta a lo largo del día, asegurarse de que no parece un paria (la posición social puede ser importante), proporcionar la sensación de ser amado y apreciado, etc. Pregunte suficientes “porqués” y obtendrá esta información. Los dolores suelen ser los más fáciles de conseguir. ¿Qué se interpone en los trabajos de una persona? Son las ganancias que eluden la mayoría de los usuarios primerizos del

Lienzo de propuesta de valor ejemplo airbnb

Las necesidades de los clientes son una mezcla compleja de muchas necesidades y a menudo son contradictorias. Es importante que las empresas mapeen cuáles son estas necesidades, cuáles les gustaría cubrir y priorizar cuál quieren resolver primero. Y qué resolver en absoluto – esto también significa el posicionamiento en el mercado – elegir a su público y satisfacer sus necesidades principalmente.
El lienzo de la propuesta de valor es fundamental para un modelo de negocio. Ayuda a la empresa en la toma de decisiones y el posicionamiento del producto. Es más que una simple representación gráfica de los deseos de los clientes. Las empresas pueden alinear sus estrategias en función de las necesidades de los clientes. Esto puede ayudar a producir un producto que los clientes quieren. Veamos las ventajas más importantes del Lienzo de Propuestas de Valor.
Con el flujo de nuevas ideas a cada minuto, es fácil perder el foco en los valores centrales. Como resultado, el producto desarrollado no satisface las expectativas del cliente. Este no es el resultado que se desea conseguir. El lienzo de la propuesta de valor sirve de guía visual. Garantiza un enfoque específico para desarrollar un producto de gran demanda.

Cómo hacer un lienzo de propuestas de valor

(Si estás elaborando propuestas de valor, te encantará mi eBook gratuito sobre propuestas de valor, repleto de consejos para diseñar y probar propuestas de valor convincentes que deleitarán a tus clientes)El lienzo de propuestas de valor es una gran herramienta para entender cómo toman las decisiones los clientes y, por tanto, nos ayuda a crear ofertas que les resulten atractivas.La mejor manera de empezar es ver cómo lo utiliza otra persona. Esto le muestra cómo observar a sus clientes, diseñar sus ofertas y predecir qué propuestas de valor deleitarán mejor a su audiencia.Veamos cómo dos emprendedores rellenan el lienzo.Veremos un negocio de productos que vende ropa fabricada de forma ética, y un negocio de servicios que recoge residuos electrónicos de las oficinas corporativas.Usted puede hacer lo mismo: coja una plantilla o una hoja de papel, y rellene uno para sus clientes al mismo tiempo.
El lienzo del cliente Nuestros clientes no son robots, sino personas reales que toman decisiones rápidas e instintivas. No tienen tiempo para investigar mucho, sólo quieren resolver los problemas a los que se enfrentan cada día. En segundo lugar, examinaremos las ventajas y desventajas, es decir, los estados positivos y negativos que nuestros clientes quieren alcanzar o evitar.

Lienzo de la propuesta de valor pdf

Todavía recuerdo la primera vez que leí el Diseño de la Propuesta de Valor de Alex Osterwalder. Tengo el recuerdo visual de estar sentado en un café y hojear el libro, e inmediatamente tener el impulso de probarlo en la práctica.
Desde entonces, hace casi 5 años, he trabajado con varios clientes para rellenar su Lienzo de Propuesta de Valor. Y cada vez fue una verdadera revelación. Les ayudó a comprender las verdaderas necesidades de sus clientes objetivo y el valor (perdón por la repetición) que aportan sus productos y servicios.
La mayoría de las veces se menciona el Lienzo de Propuestas de Valor (VPC) como una forma de crear nuevos productos y encontrar el ajuste producto-mercado. Pero he visto que el VPC también es útil para productos existentes y maduros. Es una forma de concretar tus mensajes y alinearlos con el punto de vista del cliente.
Empecemos por el principio. El VPC se creó como complemento del Business Model Canvas de Osterwalder. Mientras trabajaba con el lienzo original, vio que la gente tenía problemas para encontrar el encaje adecuado entre sus segmentos de clientes y la propuesta de valor de su marca. Casualmente, estas eran las secciones más cruciales para el éxito.